Η ακαδημαϊκή επιμέλεια του έργου «Διοίκηση Πωλήσεων: Ηγεσία - Καινοτομία - Τεχνολογία» από τον καθηγητή του ΔΙΠΑΕ Αθανάσιο (Σάκη) Γκούνα αναδεικνύει τη σύνθετη σχέση καταναλωτικής συμπεριφοράς, ηγεσίας και στρατηγικής των πωλήσεων. Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η αναφορά του (στο προλογικό σημείωμα ), στον ρόλο του συναισθήματος στη διαμόρφωση των αγοραστικών αποφάσεων, σε συνάρτηση με τις πολιτισμικές και κοινωνικές ιδιαιτερότητες κάθε αγοράς.
Η προσέγγιση αυτή συνδέεται με τη σύγχρονη βιβλιογραφία της συμπεριφορικής οικονομικής και του καταναλωτικού μάρκετινγκ, όπου η συναισθηματική και η ορθολογική διάσταση της επιλογής αλληλεπιδρούν. Η κατανόηση της εθνικής και πολιτισμικής κουλτούρας αποτελεί κρίσιμη παράμετρο για την αποτελεσματική τμηματοποίηση και προσέγγιση των αγορών. Παράλληλα, η αξιοποίηση της τεχνολογίας και της καινοτομίας επαναπροσδιορίζει τις μεθόδους επικοινωνίας και πειθούς. Η σύγχρονη Διοίκηση Πωλήσεων καλείται, επομένως, να συνδυάσει την επιστημονική ανάλυση της καταναλωτικής συμπεριφοράς με την πολιτισμική επίγνωση και τη στρατηγική προσαρμοστικότητα, χωρίς γενικεύσεις που δεν τεκμηριώνονται εμπειρικά. Το έργο συμβάλλει στον επιστημονικό διάλογο για τη δυναμική των αγορών και τις προκλήσεις της σύγχρονης επιχειρηματικής πρακτικής.
Το OlymposVoice εκφράζει τα θερμά συγχαρητήρια στον επιστήμονα της Κατερίνης για το επιστημονικό αυτό πόνημα που -θα είναι- χρήσιμο πρωτίστως στους φοιτητές.
